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淘宝代运营教你怎么做“猜你喜欢”【下】

更新时间:2019-09-18 08:54:31   点击次数:1112次
天猫代运营来教您:
3. 什么样的宝贝会优先进入到“猜你喜欢”板块
接下来的问题更直接:什么样的宝贝会优先进入到“猜你喜欢”这个板块呢?这个通过大量的观察,你自己能控制的就有两点:
(1)店铺标签和产品标签越明确,产品越容易进入
因为是千人千面的个性化匹配,而这种匹配的含义是“你的店铺标签和产品标签,恰好跟消费者的人群特征(行为特征)想匹配”,所以你的标签越明确,那么你被推荐的几率就越高。举个简单的例子吧:
比如你是卖气球的,然后进你的店铺买气球的人,绝大多数都是搜索“婚庆”气球相关的关键词,还有什么“婚礼现场布置 气球”等等进店,并且最终成交的。那么你的店铺就会被打上“婚庆用气球”的标签,这样,如果有一个准备结婚的人,最近购买了一些“结婚请柬”一类的东西,某一天她有打开了手淘首页,在“猜你喜欢”这个板块,你的宝贝就可能会被优先展示。理由是:这个消费者因为购买了一些结婚用的东西,所以被打上了行为标签“准备结婚的人”,而你的店铺标签恰好匹配,所以你就会优先展示。
(2)人气比较高的宝贝
我们大家看大多数的“猜你喜欢”板块的宝贝时,付款人数都是比较多的(相对),其实这也好理解,因为淘宝的搜索引擎要推荐那些最有可能成交的商品。在这种情况下,肯定是优先相信那些人气比较高,销量比较多,已经被市场检验了的商品。
4. 怎样才能进入到“猜你喜欢”板块
最后就是,你怎样做才有更多的机会进入到这个板块呢?其实方法只有一个:不断的强化你的店铺标签和产品标签,去不断的向“小而美”靠近,不求大而全。比如你店铺内商品布局的时候,就应该集中某一个重点属性,因为你布局的属性越多,那么你的标签就越不明确。比如你卖连衣裙,如果店铺里面既有韩版的、又有欧美风格的,那么你就不是小而美,这样的店铺就很难进入到“猜你喜欢”板块里面。
还有就是开直通车的时候,尽量的都围绕着同一个核心的属性词开计划,比如你是卖大码女装的,那么跟“大码”、“胖MM”等无关的词,你就不要用,只用跟这个“大码女装”等相关的词去开车,这样对于店铺标签的强化作用也是很明显的。

(编辑:admin)