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选款测款的重要性

更新时间:2019-03-23 14:04:19   点击次数:972次

淘宝店店长有时会很头疼,我的宝贝这么多,几乎每天都在不停的挑选、测试,这几次太耽误时间了?不想选,考了钱,但又不得不去,这该怎么办?
其实选款、测款并不需要耽误太多时间,店家在进行操作时,天猫代运营提醒您关注以下几点,基本上可以节省选款、测款一半以上的操作时间。那么应该关注哪些方面呢?
选款
1. 产品定价
性价比好的商品,不一定有大量的粉丝关注,一些性价比好的商品可以得到更多的关注。这是因为产品的价格对受众来说是不一样的。
店主可以在市场上观察到同类商品,并根据自己的产品质量做出合理的价格。Ps:如果你自己的产品价格较低,你可以在提供额外服务的基础上适当提高价格。
2. 产品流
淘宝的产品重叠度高,其销售的商品基本上都能在其他店铺找到相同的款式。如果商店销售的商品不弱,但没有流动的商品,那么这个产品基本上可以忽略。
如果这个产品的流量很大,店主应该注意这个产品的流量来源是什么?通常,自然流量越高,就越容易创造出热的风格。因为自然流量获取的成本更低。
3.亏损率
用户单击主图像进入,仅在一个页面后离开。这是跳过。高周转率意味着该商品的流量利用率低,热式的概率低。
4. 收集和购买
收集和购买这两个数据对权重的影响无需多说。这两个数据的性能都比较好,可以放心的推广。
测款
1. 选中的词
选几个单词?根据操作人员的说法,50个单词基本足够了。这个数量基本上可以涵盖所有与宝贝相关的单词,再多就是钱花了没有回报。
一些与宝贝相关的单词很低,早期测试的钱基本可以发过去。在以后的婴儿销售和体重增加后,可以添加一些边缘词。
2.地点和时间
可以直接筛选出一些明显不适合宝贝的区域和时间。不要把大棉袄卖到海南,也不要把它放在流量最低的时候。这部分数据极不准确。
注意事项:在时间上、地域上,不能限制太多,不仅在考试时间上是这样,在正式上线时也是这样。过多的限制会影响流量基数,即使点击率高、权重高,但销量却非常小。正确的打开方式是:在流量较大的情况下,逐步增加权重。

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