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淘宝代运营如何做到手淘流量暴增的?

更新时间:2019-05-11 18:57:55   点击次数:1010次
时代的发展让现在人人都有手机拿,平均每一个人就有一部智能手机,睡醒后,睡觉前第一件事就是看手机,可见移动端的流量是多么的庞大。而作为年轻人,生活和工作压力大,往往都是通过手机去浏览最新新闻以及抖音上自己感兴趣的视频来放松,在购物方面,大多数人比较接受在网上购买的方式为自己添置新的物品。然而各大互联网厂商也通过各种活动和促销的方式吸引到更多的用户,获取了流量就获取了潜在客源,有了庞大的流量便有了成为行业王者的可能。
淘宝发展至今已经有十几年的历史了,这么大一家互联网厂商是绝对不会错过移动端流量的,而自从智能手机的普及率越来越高,淘宝更是更为重视手淘流量,手机淘宝店铺的风格布局方面相对于电脑端的设计风格更加直观简洁,一目了然,所以有青岛淘宝代运营服务商在选择运营一家淘宝店的手机端时,避免了店铺复杂度,怎么简洁怎么来。
其实做店铺正确的打开方式就是先做好售后----转化率---再做推广---再做分享,但是很多卖家上来最担心的是流量问题,大部分都是先做流量,通过各种刷法获取了相应的流量,如果你的转化和售后不好,会像吸鸦片一样,越吸越重、越补越多、越做越累,还赚不到钱。虽然我们不避开敏感话题,但还是真心建议大家回归商业本质,适当冲冲数据是可以的,不能总靠补药活着。
首先卖家要搞清楚,手淘首页流量怎么来?UV价值,老顾客和标签是手淘首页的流量渠。
转化率
转化率指标主要分为标品和非标品,这是我根据行业经验来划分的,之所以按标品和非标品,这样也方便大家清楚其中的区别,也方便后续做出调整,而不是放到一起当做同样操作方式,反倒耽误店铺成长。
标品:影响转化率的因素有很多,前期通过选款,创意图,详情页等优化,把宝贝基础做到极致,引来的流量才能有效提高转化,而且在一定程度上会提高转化率指标。怎么正确判断宝贝相关转化率指标,可以通过生意参谋,进行单品分析做参考,以一周为一个周期进行比对,手淘首页转化率要和搜索端口的转化率保持一致,如果不能达到一致,可以稍微低一点,但是也不能差太多,不然手淘首页的流量就会不稳定,出现很大的波动。
非标品:无论是男装,女装,童装等等其他服装类目,都会遇到手淘首页突然爆发的情况,但是爆发之后流量不稳定,流量下滑的速度也非常快,主要原因是当更多的流量进入店铺之后,转化率不能控制在一定区间,无论是基础销量,客服和售后对中差评的维护,或者说宝贝定价,这些因素都会影响到转化率。
非标品有很多不能确定的因素,买家的购物行为会有很大的差异化,虽然很多店铺收藏加购数据非常不错,但是非标品的转化率,要比标品的转化率差很多,想要提升转化率,除了店铺基础的日常维护工作,还包括一些淘宝活动,都需要去做大量的分析之后,才能做出符合店铺的营销活动,从而更高效的提高转化率。
手淘首页转化率需要控制在搜索的2/5以上,也就是说搜索入口的转化率,以五分为最高分值,转化率需要达到2分,如果低于2分,流量就会出现波动,并且不稳定,最好的分值要在3以上。
店铺优质访客
很多商家知道店铺问题,但是自己操作多次就是做不起来,既然知道了流量的问题,就是针对这个问题获取优质的访客,进一步强化宝贝的标签,才能把店铺做起来。我操作之前手淘首页都没有几个流量,现在首页流量已经是主要流量之一,当然搜索流量也一直在提升,把权重做起来,手淘这块才能打开多个入口。
开车的流量也越来越多,直通车这块没有用直接砸钱的方法投放,而是在原来的操作这块多方面的进行优化,把原来的多个计划改到了三个计划,这三个计划推的也是一样的宝贝,转化不错,投产一直在提升。把其他计划都停了,因为投太多计划也没有什么用,白浪费资金,现在注重细化操作,把引流的质量提高,获得更多展现和点击才是主要的。
单坑产出
不要以为不是活动就没有单坑产出的要求,只要你在淘宝的位置上,无论任何时候,无论你是活动,还是平销的时候,其实淘宝都在考核你的单坑产出,都在考核你 给你一个坑位你可以卖多少钱。说白了,淘宝他要的是一个可以给他转化的店铺,既然给你流量你就必须转化,而且越是转化的越多的店铺,淘宝越喜欢,因为他也不喜欢淘宝给人的感觉就是买低端产品的线上交易平台,更何况有些是天猫店铺还可以收取一点扣点。所以很多高客单价的产品是淘宝喜欢的,这句话其实是有一定道理的。这里面我们可以做好关联搭配引导买家多下单,还有店铺满减活动,刺激买家购买多件产品。很多参加过淘抢购活动的买家都知道,单坑产出是活动报名成功的一个重要指标,更何况是我们寸土寸金的手淘首页呢。

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